當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->電子商務(wù)-->詳細內(nèi)容 CEO的影響力 作者：佚名 日期：2002-5-14 字體：[大] [中] [小]

李健

---關(guān)于首席執(zhí)行官(CEO)在企業(yè)中影響力大小的問題，從來就是“仁者見仁，智者見智”，但往往流于泛泛而談。來自哈佛商學院的題為《什么情景下領(lǐng)導(dǎo)作用才是重要的？》一文，首次將問題的焦點具體到論證“在什么情況下，CEO才能有更大的影響力�！�
---為了更好地闡述自己的觀點，該論文的作者——哈佛商學院的3位教授諾姆·華茲曼(Norm Wasserman)、尼廷諾利亞(Nitin Nohria)和巴哈拉特·阿南德(Bharat Anand)使用了衡量CEO影響力幅度的兩個全新的維度：資源的可獲取性(Resource Availa
bility)和機會的稀缺性(Scarcity of Opportunities)。

---資源的可獲取性 這一維度主要取決于以下兩個因素：企業(yè)的債務(wù)水平和閑置水平(level of slack)。企業(yè)的債務(wù)水平越高，意味著它可直接用于投資或并購的現(xiàn)金越少；閑置水平則指當CEO為了抓住某次機會時，他能夠輕松調(diào)動的用于新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)部署的員工數(shù)和資產(chǎn)數(shù)。

---機會的稀缺性 這一維度則取決于產(chǎn)業(yè)的交易約束度(exchange-constraint)、產(chǎn)業(yè)集中度（concentration）和產(chǎn)業(yè)成長性(growth)等3個要素。產(chǎn)業(yè)的交易約束度是指兩個相互將自己的大部分產(chǎn)出進行買賣的產(chǎn)業(yè)之間的依賴度。產(chǎn)業(yè)集中度則是指某一特定產(chǎn)業(yè)所擁有的企業(yè)數(shù)目。一般地，如果某產(chǎn)業(yè)的交易約束度和集中度越高，則該產(chǎn)業(yè)的機會可獲取性越小。反之，如果某產(chǎn)業(yè)的成長性越好，也就是產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間越大，那么該產(chǎn)業(yè)的機會可獲取性也就越大。

---這項研究表明：在資源可獲取性越高的企業(yè)中，CEO所發(fā)揮的影響力越大；而機會稀缺性與CEO的影響力之間的關(guān)系，調(diào)查的結(jié)果恰恰與常理相悖。依據(jù)常理，無論身處什么行業(yè)，某位CEO所能遇到的機會越多，他的影響力似乎就越大。但該項研究則顯示，CEO的影響力不僅隨具體行業(yè)的變化而變化，而且同他所能遇到的機會數(shù)成反比。

---3位作者對4種產(chǎn)業(yè)進行了區(qū)分，并得出了相應(yīng)的4種“CEO影響力”（如圖所示）。 


--其一，在“捉襟見肘”型(constrained)產(chǎn)業(yè)中，機會和可獲取的資源都極其稀缺，因而CEO在主宰企業(yè)命運方面只能發(fā)揮一般的影響力。

---其二，相似地，在擁有足夠機會和可獲取性資源的“陽光燦爛”型(munificent)產(chǎn)業(yè)中，CEO也只能發(fā)揮一般的影響力。

---其三，在“心有余而力不足”型(impotence)產(chǎn)業(yè)中，雖然機會多多，但CEO所能支配的資源卻極其有限，因而他們的影響力很小，只好眼巴巴看著機會一個個隨風而逝。

---其四，在“收放自如”型(impact)產(chǎn)業(yè)中，機會雖然較為稀缺，但CEO卻擁有足夠的資源能夠捕捉這種機會，因而，CEO的影響力最大。

---為什么說CEO的影響力與產(chǎn)業(yè)里的機會數(shù)成反比呢？這是因為，在機會極其稀缺的情景下，若某位CEO錯失某次良機，他必須耐心地等上足夠長的時間才有可能“柳暗花明又一村”。而在等待機會再次降臨的過程中，競爭對手卻有可能捷足先登，進而獲得競爭優(yōu)勢。同理，如果某位CEO抓住寶貴的機會，他就無形中使得競爭對手們錯失了一次良機，也因此有可能“借力打力”，獲取競爭上的先機。所以，稀缺的機會創(chuàng)造了高度的CEO影響力——這種影響力可正可負。而當機會豐裕時，CEO們并不需要對每個機會窮追不舍，因為另一個機會不久就會接踵而至。也就是說，在這種產(chǎn)業(yè)里，“機會”的機會成本較低，從而使得CEO對于企業(yè)績效的影響力很弱。當然，這種影響力也有正負之分。

---3位作者還指出，他們的研究成果對于公司決策領(lǐng)域的兩個重要組成部分——CEO的補償機制和CEO的接任工作——具有重要的啟示性。在CEO具有很大影響力的產(chǎn)業(yè)中，為了更好地進行激勵，充分挖掘他們的創(chuàng)造力，企業(yè)理應(yīng)給予他們更高的基于企業(yè)績效的收入補償。同時，由于在此類產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)的興衰成敗在很大程度上系于CEO一人，因而，在尋求其繼任者的問題上，董事會必須從更高的戰(zhàn)略角度進行綜合考慮和系統(tǒng)運作。